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Titre
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Description
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Nous recherchons un Directeur Commercial expérimenté pour diriger et développer notre département commercial. Le candidat idéal sera chargé de définir la stratégie commerciale, de superviser l’équipe de vente et d’assurer la croissance du chiffre d’affaires. En tant que membre clé de l’équipe de direction, vous jouerez un rôle central dans l’élaboration et la mise en œuvre des plans d’action visant à renforcer la position de l’entreprise sur le marché. Vous serez responsable de l’analyse des tendances du marché, de l’identification de nouvelles opportunités d’affaires et de la gestion des relations avec les clients stratégiques. Vous devrez également collaborer étroitement avec les autres départements pour garantir la cohérence des actions commerciales avec les objectifs globaux de l’entreprise. Le Directeur Commercial devra posséder d’excellentes compétences en leadership, en négociation et en communication, ainsi qu’une forte capacité à motiver et à encadrer son équipe. Vous serez amené à fixer des objectifs de vente ambitieux, à suivre leur réalisation et à mettre en place des actions correctives si nécessaire. La gestion du budget commercial, la préparation de rapports réguliers à la direction générale et la participation à des événements professionnels font également partie intégrante de vos missions. Enfin, vous serez le garant de la satisfaction client et de la fidélisation, en veillant à la qualité des services proposés et à la résolution rapide des éventuels litiges. Ce poste requiert une grande autonomie, un esprit d’initiative et une solide expérience dans le domaine commercial, idéalement dans un environnement concurrentiel et en constante évolution.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
- Superviser et animer l’équipe commerciale
- Analyser les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités
- Gérer les relations avec les clients clés et partenaires stratégiques
- Élaborer et suivre les objectifs de vente
- Assurer la formation et le développement des membres de l’équipe
- Préparer des rapports de performance pour la direction
- Gérer le budget du département commercial
- Participer à des salons et événements professionnels
- Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme supérieur en commerce, gestion ou domaine similaire
- Expérience confirmée en direction commerciale
- Excellentes compétences en négociation et en communication
- Capacité à diriger et motiver une équipe
- Maîtrise des outils informatiques et CRM
- Bonne connaissance du marché et de la concurrence
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Orientation résultats et sens de l’initiative
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
- Disponibilité pour des déplacements professionnels
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion d’équipes commerciales ?
- Comment élaborez-vous une stratégie commerciale efficace ?
- Pouvez-vous donner un exemple de négociation réussie ?
- Comment gérez-vous la pression des objectifs de vente ?
- Quelles méthodes utilisez-vous pour motiver votre équipe ?
- Comment analysez-vous les tendances du marché ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des clients internationaux ?
- Comment assurez-vous la satisfaction et la fidélisation des clients ?
- Quels outils CRM maîtrisez-vous ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements fréquents ?
